Waarom verkopen via een makelaar juist voordeliger is dan zelf verkopen?

Soms hoor ik mensen zeggen; nou ik verkoop mijn woning zelf wel hoor. Dat scheelt me duizenden euro’s aan makelaars kosten. Maar is dat werkelijk wel zo? Hieronder een praktijkvoorbeeld waarom het inschakelen van een makelaar jou juist geld oplevert…..

Enkele maanden geleden kwam ik bij een familie op gesprek. Ze hadden een andere woning gevonden, dus nu moest hun woning verkocht worden.
Er hadden zich al 3 belangstellenden gemeld, maar ze zagen er tegenop om het zelf te doen. Ze wilden graag ontzorgt worden.
Tevens wilden ze niet het risico lopen dat ze na de sleuteloverdracht nog gezeur kregen. “Verborgen gebreken en weet ik wat voor ellende je nog meer kunt krijgen achteraf.” zei mijnheer. “Geen probleem. Voor ons is het verkopen van een huis dagelijks werk. Wij gaan het voor je regelen” stelde ik meneer gerust.
Allereerst stelden we de vraagprijs vast, die al hoger was dan ze verwacht hadden. Dat was een positieve verrassing.

Ook het plan van aanpak werd besproken, waarbij onze vraag was;
1. “Wil je graag verkopen aan 1 van de 3 eigen kandidaten met een laag courtage aan ons.”
2. Of ga jevoor de hoogste prijs voor de woning, waarbij we extra werk doen en dus ons courtage hoger is ?”

De familie hoefde niet lang na te denken.
“We gaan voor de hoogste prijs! In de huidige markt kun je die gok echt wel wagen. “
“Wie weet kunnen we dan nog iets extra doen in ons nieuwe huis.”
Zo gezegd zo gedaan.

De hoogste prijs betekent;

1. De woning volledig in de markt zetten met mooie foto’s en plattegronden, een uitgebreide vermelding op Funda, én niet te onderschatten….het zoekersbestand van de makelaar met actieve zoekers benaderen. En dat alles op dezelfde dag!

Of te wel; een verpletterende 1^e indruk maken op alle zoekers van de woningmarkt!

2. Vervolgens gaat de makelaar verder aan de slag met het daadwerkelijke verkopen. Waarbij de aanpak passend moet zijn bij de woning.

 
En dat hebben we dus gedaan bij het voorgenoemde voorbeeld.
Niet alleen de 3 eigen kandidaten werden benaderd, maar alle belangstellenden kregen een kans de woning te bekijken.
En iedereen kreeg de kans een bod te doen.

Toen het moment daar was dat de biedingen binnen moesten zijn, werd alles besproken met de familie.

Van de 3 eigen kandidaten had er inderdaad 1 een bod gedaan. Dit bod was in de buurt van de WOZ waarde én beneden de vraagprijs. Dat was de woning tenslotte waard, vond deze “vriend” van de familie.

Maar gelukkig waren er van de kandidaten die via de makelaar gekomen waren nog enkele biedingen binnen gekomen.
Met verbazing hoorde de familie de biedingen aan. Die lagen beduidend hoger dan van hun eigen kandidaat.

Het verschil tussen het laagste bod en het hoogste bod was met recht behoorlijk te noemen.
We praten hier over een bedrag wat de € 10.000,- ver oversteeg.

De familie was maar wat blij dat ze ons hadden ingehuurd.

• Niet alleen was de opbrengst van de woning beduidend hoger.
• Ook hadden ze er zelf geen werk aan gehad.
• En hoefden ze zich geen zorgen te maken of alles goed geregeld was

 
En……..
van de meeropbrengst die uiteindelijk onder aan de streep overbleef, konden zij zelf toch die mooie keuken kopen voor in hun nieuwe huis.
Daar hadden ze niet eens van durven dromen.

Later stuurden ze ons via WhatsApp nog een foto van hun nieuwe keuken, met de woorden;
“Dit hebben we aan jullie inzet te danken.”

Ook zo'n ervaring meemaken?

Mail naar info@versluijsmakelaardij.nl
Bellen kan ook op 0117-440009
Of via WhatsApp op 06-10615310
Binnenlopen op Nieuwstraat 1 te Oostburg kan natuurlijk ook.